攜程(CTRP.US)旗下天巡2018年利潤創新高,計劃廣告業務轉型

自2016年被攜程(CTRP.US)收購後,在線旅遊搜索平臺天巡於近日(9月27日)披露瞭截至2018年12月31日的全年財務報告。

天巡擁有並運營著一個連接遊客與旅遊服務商的綜合性在線旅遊搜索服務平臺,其收入來自於旅客在平臺訂機票、酒店以及租車服務所產生的傭金,以及廣告。

最新數據顯示,天巡2018年收入為2.61億英鎊,同比增長21%;息稅前利潤(EBITDA)為5049.2萬英鎊,去年同期為2689.7萬英鎊。

公司2017-2018年收入結構較為穩定。傭金收入為公司最主要收入來源,2018年占比達88.6%;其中,機票元搜索業務仍是公司最大的營收渠道,機票傭金收入約2.12億英鎊,同比增長瞭25.7%;廣告以及其它服務收入占比僅11.4%。

另外,2018年公司利潤達到3568萬英鎊,創歷史新高,去年同期為1871萬英鎊,同比增長90.7%。

公司表示,B2B業務為網站吸引瞭更多訪客,促進瞭營收提升。天巡的長期戰略是發展成為能覆蓋所有旅客需求的單個旅行App,從目的地選擇到旅遊完成後的互動活動等各方面,覆蓋更多的旅程環節。

根據財報,天巡2018年網站的用戶互動次數(funnel sessions)達到瞭17.8億次,去年同期為14.1億次。

據天巡財報披露,天巡直接控股的子公司有天巡新加坡、Experience On Ventures S.L(西班牙),天巡美國、Reacher Investments(香港)、Distinction Kft(匈牙利)、天巡保加利亞、天巡北京和Twizoo英國。

天巡間接控股公司包括遊比比科技(深圳)、深圳專比網絡科技、Gogobot(美國)、天巡美國、天巡Optimisation(美國)、Skipjaq英國、Skipjaq Sp Z.o.o(波蘭)等。

另外,天巡還投資瞭天巡日本公司Skyscanner Japan K. K.。

成立迄今18年的天巡很大程度上依靠品牌口碑打造瞭自身的業務,而天巡品牌總監Jo McClintock稱,天巡的大部分營銷支出都花在瞭付費搜索和搜索引擎優化上。

McClintock表示,盡管這一模式目前仍然奏效,但天巡仍希望能借助品牌活動 “重組”年度營銷方案,以傳遞“單一的品牌信息”。

不過,McClintock拒絕透露公司對這一項目的具體廣告支出,但她表示,公司明年的廣告支出將“數倍增長”。

截至目前,項目合作是天巡與旅行社的主要合作方式。但天巡也開始尋求長期廣告投放的合作夥伴。公司上月宣佈月活躍用戶達到1億人,App下載量達9000萬次。60%的用戶會通過移動設備與天巡進行互動。

天巡希望通過品牌活動提升廣告業務收入。盡管當前廣告收入主要來源於聯盟銷售(從旅客在平臺預訂的酒店、機票和租車服務中分成),但平臺的直接廣告收入占比仍在不斷提升。

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