全面線上銷售成噱頭 特斯拉(TSLA.US)開設新零售中心招募銷售人員

臺灣臺北時間10月14日消息,今年初,特斯拉公司宣佈計劃全面轉向線上銷售,關閉門店,削減零售員工數量,從而降低成本推出承諾已久的3.5萬美元版Model3。這一策略導致特斯拉大幅削減瞭零售員工的薪酬,關閉瞭一批門店。  

然而,還不到一年時間,特斯拉就撤銷瞭大部分“全面線上銷售”策略。知情人士稱,特斯拉正在放棄大部分“全面線上銷售”策略,將招募更多銷售和配送員工,不再向特斯拉顧問提供銷售傭金,而是增加工資和股票獎勵。  

在宣佈全面線上銷售策略後,特斯拉便撤銷瞭部分調整,特別是在關店時,並通過銷售傭金補償瞭零售員工的部分薪酬。這些調整是在特斯拉遭遇關鍵的現金危機時作出的,當時特斯拉在歐洲推出瞭Model3。  

現在,特斯拉撤銷瞭更多“全面線上銷售”調整。特斯拉計劃開設一種名為“特斯拉中心”的新型零售點,以規避經銷商限制,增加汽車交付量。而且,特斯拉還告訴員工,他們計劃招聘更多銷售和配送人員。  

特斯拉還廢除瞭傭金結構,該傭金在今年稍早時候已經調低。銷售顧問此前受到的薪酬下調影響最大,已被告知將漲薪20%至40%作為補償。特斯拉還計劃提供獎金,但是會在員工完成銷售目標時以股票期權的形式提供。  

在解決薪酬問題的同時,特斯拉還在聚焦汽車交付,將新招募的配送人員派往每個特斯拉零售點以負責交付流程,並且也可以賣車。特斯拉旨在削減顧客在買車時需要接洽的人員數量,這一點是在他們宣佈全面轉向線上銷售時所低估瞭的。  

特斯拉尚未置評。

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